광고 문구 분석, 경쟁사 광고 문구 읽는 순서

광고 문구를 분석한다는 것

광고 문구는 짧지만 여러 일을 한 번에 합니다. 누군가를 부르고, 결과를 약속하고, 믿을 이유를 주고, 다음 행동을 요청합니다. 광고 문구 분석은 이 네 가지 일이 문장 안에서 어떻게 나뉘어 있는지 확인하는 작업입니다.

이 글은 경쟁사의 랜딩페이지와 웹사이트에 적힌 문구를 읽는 방법을 다룹니다. 광고비, 노출량, 클릭률 같은 성과 데이터는 다루지 않습니다. 화면에 공개된 문장만 재료로 삼는 읽기라서, 결과가 좋았는지가 아니라 어떻게 말하고 있는지를 알려 줍니다.

경쟁사 광고 문구를 읽는 5가지 순서

경쟁사 사이트에서 문구를 하나 골라 아래 순서로 읽으세요. 원문은 한 글자도 바꾸지 말고 그대로 옮겨 적고, 그 옆에 출처가 되는 화면 위치를 적어 두면 나중에 다시 대조할 수 있습니다.

1. 누구를 부르는가: 문구에 「처음 시작하는 분」「바쁜 직장인」처럼 대상이 드러나는 말이 있는지, 없다면 누구에게 말하는 듯한지 적습니다.
2. 어떤 결과를 약속하는가: 문구가 시간 절약, 비용 절감, 안심 같은 결과를 말하는지, 방법을 말하는지 구분합니다.
3. 무엇으로 믿게 하는가: 수치, 사용 장면, 인증, 후기처럼 약속을 받쳐 주는 말이 같은 화면 근처에 있는지 확인합니다.
4. 어떤 행동을 요청하는가: 「지금 신청」「자세히 보기」처럼 끝에 붙은 요청이 무엇인지, 그 강도가 약속과 어울리는지 봅니다.
5. 반복과 강조어: 같은 단어가 여러 번 나오는지, 「쉽게」「빠르게」 같은 강조어가 어디에 몰려 있는지 세어 봅니다. 반복되는 말이 그 브랜드가 붙잡은 핵심 메시지입니다.

보고서의 광고 문구 장은 이렇게 나뉩니다

Snootly(snootly.ai)는 공개된 웹사이트 주소 하나를 넣으면 그 사이트의 마케팅을 AI 분석 보고서로 정리합니다. 보고서의 광고 문구 장에서는 화면에서 찾은 문장을 원문 그대로 인용하고 출처를 함께 적습니다. 그다음 AI의 해석이 따로 표시되고, 마지막에 참고할 점이 붙습니다.

원문 인용과 해석이 분리되어 있으므로 어디까지가 화면의 사실이고 어디부터가 추측인지 직접 대조할 수 있습니다. 광고비나 노출량, 성과 데이터는 이 보고서가 다루지 않는 범위이며, 문구가 실제로 성과를 냈는지도 입증하지 않습니다. 로그인 뒤에만 보이는 화면도 다루지 않습니다.

분석한 문구를 내 문구 작성에 옮기는 법

광고 문구 작성법의 핵심은 남의 문장을 가져오는 것이 아니라 남의 문장이 하는 일을 이해하고 내 고객에게 맞게 다시 쓰는 것입니다. 베끼기는 오히려 내 브랜드의 약속을 흐리게 만듭니다.

1. 관찰한 문구에서 대상, 약속, 근거, 행동 요청 네 칸을 비워 두고, 내 상품의 사실로 각 칸을 새로 채웁니다.
2. 경쟁사가 반복한 강조어와 겹치지 않는 내 고유의 표현을 하나 정해 첫 문장에 넣어 봅니다.
3. 약속 문장 바로 옆에 내가 실제로 보여 줄 수 있는 근거만 붙이고, 보여 줄 수 없는 약속은 뺍니다.