广告文案分析怎么做：读懂竞争对手的文案

广告文案分析读什么

一句好文案通常同时做了几件事：点名它在召唤谁，承诺一个结果，给出让人相信的理由，再要求一个具体行动。广告文案分析就是把这几件事从一句话里分开，各自记下来。

这里读的是竞争对手网站上公开可见的文字，比如首屏标题、按钮、说明和常见问题。广告费用、曝光量、点击率这类投放和成效数据，读文字是得不到的，所以本文和 Snootly 都不涉及。

竞争对手文案的五点阅读顺序

拿一段竞争对手的文案，按下面的顺序读一遍。每一点都先照抄原句并记下出处，再写自己的判断。

1. 召唤谁：文案有没有点出对象（新手、忙碌的人、某个行业），还是泛泛地对所有人说话。
2. 承诺什么结果：承诺的是省时间、省钱还是少犯错，结果说得具体到什么程度。
3. 靠什么让人相信：数字、认证、场景描述、退款说明，哪一样紧跟在承诺后面。
4. 要求什么行动：按钮和结尾句让人立即购买、开始使用还是先咨询，行动的门槛是高是低。
5. 重复与强调：哪些词反复出现，哪些词被放在标题或加粗，这些通常就是它最想让你记住的东西。

Snootly 报告的“广告文案”一章怎么写

Snootly（snootly.ai）输入一个公开网站的网址，就会把广告文案、核心信息、购买流程分章整理。“广告文案”一章里，屏幕上的原句连同出处照录（观察），然后是 AI 对这些句子的解读，最后是参考要点。

解读会标明是解读，方便你分清哪些是屏幕上的事实、哪些是推测。报告不证明这些文案取得了成效，也不涉及投放数据。下单前可以在订单页面确认范围、市场和报告语言，确认积分报价并提交之后才开始分析。

分析之后：把结论用到自己的文案写作上

分析不是为了照抄，而是学它的结构，再换成自己的事实和自己顾客的说法。

1. 先写清召唤谁：用一个词点明目标顾客，再写承诺，不要一上来就堆形容词。
2. 每个承诺后面跟一个依据：只写自己真的有的数字、认证或说明，不搬别人的。
3. 结尾只要求一个行动：统一按钮和结尾句的措辞，让顾客知道下一步做什么。