広告分析の方法：広告コピー分析のやり方と競合の読み方

広告コピー分析とは：文言の役割を分けて読む

広告コピーを読むときは、印象で「うまい」「弱い」と判断するのではなく、文言の役割を分けます。誰を呼んでいるか、どんな結果を約束しているか、何でそれを信じさせようとしているか、最後にどんな行動を求めているか、そして何度も繰り返される言葉は何かの五つです。

この見方は、広告として出ている短い文言にも、競合の商品ページやホームページの見出しにも使えます。ここでいう分析の対象は文言そのものです。広告費や表示回数、成果の数字は扱いません。

競合の広告分析：文言を読む5つの順番

競合サイトの広告コピーは、次の順番で読むと整理しやすくなります。画面の文はそのまま書き写して、自分の解釈は別に書いておきましょう。

1. 誰を呼んでいるか：文言に、対象となる人の状況や悩みを示す言葉がどれくらい入っているかを見ます。
2. 何を約束しているか：使ったあとに得られる結果を、どんな言葉で言い切っているか、あいまいな形容詞に頼っていないかを見ます。
3. 何で信じさせているか：数字、具体的な場面、保証、第三者の言葉など、約束を支えている材料を挙げます。
4. どんな行動を求めているか：ボタンや文末の呼びかけが、購入・申し込み・相談のどれを求めているかを見ます。
5. 繰り返しと強調：同じ言葉が何度も出てくるか、太字や大きな文字で強調されている言葉は何かを数えます。

AIレポートの「広告コピー」の章の読み方

Snootly（snootly.ai）のレポートでは、広告コピーが独立した章になっています。公開されたウェブサイトのURLをひとつ入れると、画面にあった文を原文のまま出典つきで示し（観察）、その文言の狙いをAIが読み取り（解釈）、自分が持ち帰る点（参考にする点）を分けて書きます。

解釈には解釈だと示されるので、原文と推測を混ぜずに読めます。広告費や表示回数、成果の数字は扱わず、ログイン後にしか見えない画面や、広告媒体の管理画面の中も対象外です。

分析のあと、自分の文言づくりに移す3つの方法

競合の文言をそのまま真似るのではなく、読み取った考え方を自分の言葉に置き換えます。

1. 呼びたい相手を先に決める：自分の文言が誰の状況を最初に呼んでいるかを一行で書き、あいまいなら絞ります。
2. 約束を具体的にする：あいまいな形容詞を、使う場面や得られる結果を示す言葉に置き換えます。
3. 信じてもらう材料を一つ添える：約束のすぐそばに、事実として示せる根拠を一つ置きます。