竞品分析工具怎么选：按想知道的问题来对比

01选工具之前：先想清楚想知道什么

竞品分析工具之所以让人挑花眼，是因为“竞品分析”这四个字背后是好几个不同的问题。 比如对手有多少人访问、在投什么广告、用户怎么评价它，还是它的页面到底在对谁说什么。 问题不同，需要的资料来源和工具类型也不同。

比起问“哪个工具最好”，更有用的是先用一句话写下自己的问题。 例如“我想知道对手的首屏在承诺什么”，或者“我想知道对手最近在推哪些广告”。 写下来之后，再对照下面的四种类型。 往往一眼就能看出该从哪一类开始。

02竞品分析工具的四种类型

按它们读取的资料来源来分，可以大致分为四类。 每一类都有擅长的问题，也有回答不了的问题。** 没有哪一类能替代其他几类。**

1. 流量与关键词估算类 回答“对手大概有多少访问、靠哪些搜索词进来”。 数字是根据样本推算的估计值。 不回答页面为什么这样写、访客在页面上看到了什么。
2. 广告库与广告监测类 回答“对手现在有哪些广告在投放、素材和文案是什么样”。 不回答广告花了多少钱、效果如何，也不解释广告之后的落地页怎么说服人。
3. 社媒与评价监测类 回答“别人在怎样谈论对手、口碑和抱怨集中在哪里”。 不回答对手自己的页面怎样设计，也不代表全部用户的看法。
4. 页面文案与流程分析类（手动阅读或 AI 报告，Snootly 属于这一类） 回答“对手的页面在对谁说什么、按什么顺序说、从首屏到付款之前怎么走”。 不回答访问量、广告费用和成效。

03按问题来选，也可以组合着用

想知道对手的规模和获客渠道，就看第一类。 想知道对手正在推什么广告，看第二类。 想知道市场口碑，看第三类。 想读懂对手的页面怎样说服人，看第四类。** 多数时候，一个问题只需要一类工具，不必一开始就全部上齐。**

如果想要更完整的画面，可以把几类结合起来。 先用估算类工具和广告监测判断对手在哪里发力，再用页面文案与流程分析读懂它们落地之后是怎么说的，最后用口碑监测检验顾客的真实反应。 每一类给出的都是一个侧面，合起来才更接近整体。

04Snootly 适合与不适合的情况

Snootly（snootly.ai）属于第四类：输入一个公开网站的网址，把广告文案、核心信息和购买流程整理成一份 AI 报告。 每章按观察、解读、参考要点分开记录。** 它读的只是页面上公开可见的内容。**

1. 适合的情况 想弄清对手的页面在对谁说什么、靠什么让人相信、按什么顺序引导访客。 还想把可借鉴的结构用到自己的文案和页面上。
2. 不适合的情况 想知道访问量、关键词排名、广告费用或转化数据。 这些不在报告里，报告也不证明这些营销取得了成效。
3. 使用前的范围 只处理任何人都能打开的网站的 http(s) 地址。 登录后才能看到的页面不在范围内，也不承诺处理时间。